微商老大，我想對你說聲謝謝：一段真實(shí)的心路歷程

【文章開始】

你有沒有想過，為什么有些人做微商能風(fēng)生水起，而你卻總是在原地打轉(zhuǎn)？是產(chǎn)品問題？是運(yùn)氣問題？還是……你缺了一個(gè)真正能帶你一把的“老大”？

說實(shí)話，我以前也特別迷茫，就覺得朋友圈發(fā)發(fā)廣告不就是微商了嘛。但真正入了行，踩了坑，才知道完全不是那么回事。直到遇到了我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)老大，整個(gè)局面才真的……怎么說呢，打開了。所以今天，特別想寫點(diǎn)東西，不是吹捧，就是純粹聊聊心里話，感謝那個(gè)帶我上路的老大。

一、老大到底給了我們什么？僅僅是貨嗎？

剛開始我以為，老大就是個(gè)上家，負(fù)責(zé)給我們供貨，我們賣貨賺差價(jià)，簡單粗暴。但后來我發(fā)現(xiàn)，如果只是這樣，那這生意遲早得黃。

老大給的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品。她給的是： * 一套經(jīng)過驗(yàn)證的方法論：怎么發(fā)朋友圈不會(huì)被屏蔽？什么時(shí)候發(fā)互動(dòng)最高？客戶問了怎么回？這些細(xì)節(jié)，沒人帶，真的會(huì)走超多彎路。 * 一種持續(xù)不斷的能量：做銷售嘛，難免有低谷，有被拒絕、沒單子的日子。老大就像個(gè)充電站，總能及時(shí)給我們打氣，分享正能量的故事，讓我們覺得“我還能再堅(jiān)持一下”。 * 一個(gè)資源共享的圈子：進(jìn)了團(tuán)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)，大家不是競爭關(guān)系，而是互相鼓勵(lì)、分享客戶資源的伙伴。這種氛圍，單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)感受不到。

所以你看，老大更像是個(gè)導(dǎo)師和引路人，貨只是最基礎(chǔ)的一部分。

二、那些老大幫我渡過的難關(guān)，具體是啥？

我記得特別清楚，剛做第一個(gè)月，一單都沒開。急得我天天失眠，差點(diǎn)就放棄了。那時(shí)候老大私聊我，沒催我賣貨，反而先問我的心態(tài)。

她幫我復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)我的問題出在： 1. 朋友圈內(nèi)容太像廣告機(jī)器人了，全是硬廣，沒人情味。 2. 根本不敢和熟人開口，怕被看不起。 3. 對產(chǎn)品知識(shí)一知半解，客戶一問就懵。

然后她一點(diǎn)一點(diǎn)教我： * “你要把朋友圈當(dāng)成你的生活日記，產(chǎn)品只是你生活里自然而然的一部分。” * “從分享好東西的角度去和熟人聊，而不是生硬地推銷。” * “先把產(chǎn)品說明書記下來，自己先用出感受來。”

按照她的方法調(diào)整后，第二周我就開了第一單！雖然金額不大，但那種成就感，真的，無敵了。這或許暗示跟對人是成功的一半？這個(gè)結(jié)論可能有點(diǎn)絕對，但在我身上確實(shí)是這么發(fā)生的。

三、除了感謝，還能怎么回報(bào)老大？

光嘴上說謝謝肯定不夠，對吧。咱們也得拿出實(shí)際行動(dòng)，讓老大覺得帶我們值！

我覺得最好的回報(bào)就是： * 拿出業(yè)績：這是最硬的回報(bào)。團(tuán)隊(duì)業(yè)績好，老大也臉上有光，更有動(dòng)力去爭取更好的資源給我們。 * 積極配合：老大組織的培訓(xùn)、會(huì)議，盡量參加。她分享的經(jīng)驗(yàn)，用心去學(xué)。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就是這樣起來的。 * 成為正能量的一員：在團(tuán)隊(duì)里主動(dòng)幫助新人，分享自己的小經(jīng)驗(yàn)，減輕老大的一點(diǎn)負(fù)擔(dān)。 * 給予真誠的反饋：不管是產(chǎn)品還是模式，有什么想法都及時(shí)和老大溝通，咱們是一個(gè)共同體。

不過話說回來，老大之所以愿意傾囊相授，具體是出于一種什么樣的心理機(jī)制，是純粹利他還是某種更深層次的團(tuán)隊(duì)策略，這個(gè)我說不太清。但能感受到的是，我們的成功，就是她最大的成就感和動(dòng)力來源。

四、寫給老大，也寫給你們看的話

老大，可能你從來不知道你無意中的一句話給了我多大的力量。那次我處理一個(gè)棘手的售后問題，差點(diǎn)和客戶吵起來，是你教我“先處理心情，再處理事情”，穩(wěn)住我的情緒，最后完美解決了，那個(gè)客戶還成了我的老客。

這些細(xì)節(jié)，我都記著呢。感謝你的耐心，感謝你的不放棄，感謝你把我這個(gè)小白，帶成了現(xiàn)在能獨(dú)當(dāng)一面的代理。

做微商，產(chǎn)品重要，模式重要，但一個(gè)靠譜的、有責(zé)任心的老大，絕對是核心中的核心。她決定了你的天花板和你能走多遠(yuǎn)。

如果你也遇到了這樣的老大，記得也跟她真誠地說聲謝謝吧。這份情誼，超越了簡單的上下級關(guān)系。

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