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廣告軟文變摳鼻：我們為何不再相信

你有沒有這樣的感覺？刷手機的時候，看到一篇“推薦好物”的文章，開頭還挺吸引人，結果看著看著……就發現不對勁了。怎么好像哪里都在暗示你“買它！買它！”明明是一篇文章，骨子里卻是一則廣告。對，我說的就是那種“廣告軟文”。但不知道從什么時候開始，大家好像對這種形式越來越不買賬了，甚至有點……“摳鼻”的不屑感？為什么我們會變成這樣？

到底什么是“廣告軟文變摳鼻”？

說白了，“摳鼻”在這里就是個網絡用語，代表一種無語、不屑甚至有點嫌棄的態度。那“廣告軟文變摳鼻”指的就是：讀者越來越聰明，一眼就能看穿軟文的廣告本質，然后產生一種“又來了”“真沒勁”的心理反應，最后干脆劃走，甚至產生反感。

自問自答一下：為什么我們會產生這種“摳鼻”反應？ - 第一，套路太老了，看膩了。比如那種“我本來皮膚很差，用了這個三天就換臉了”……太夸張了吧，這故事編得我自己都不信。 - 第二，信息不對稱被打破了。現在隨手一搜，就能看到全網比價、真假測評，軟文里吹得天花亂墜，實際可能翻車嚴重。 - 第三，信任感被透支得太厲害。上一次當、兩次當，還會上第三次嗎？消費者也會學乖的。

從“偷偷種草”到“明目張膽摳鼻”

以前的軟文，好歹還講究個“軟”字，把廣告藏得深，讓你不知不覺被“種草”。但現在呢？很多軟文已經懶得掩飾了，標題就直接是“XXX測評！好用哭了！”，點進去通篇都在夸，缺點一筆帶過甚至不提。讀者一看：哦，又是廣告。然后手指一滑，心里默念“下一個”。

這種變化背后，其實是平臺、博主和讀者之間的一場“博弈”。博主想賺錢，平臺想分傭，讀者卻越來越難騙。當真誠變得稀缺，套路就顯得特別可笑。

為什么我們就是忍不住要點？

不過話說回來，明明知道是軟文，為什么有時候我們還是忍不住會點進去看？這里頭的心理其實挺微妙的。

• 好奇心驅使：標題寫得那么誘人，“三天白成一道光”？雖然不信，但還是想看看它到底能怎么編。
• 僥幸心理：“萬一這個是真的好用呢？”——人對“萬一”總是抱有幻想。
• 信息參考：哪怕知道是廣告，也會看看產品長什么樣、什么功能，當作一個信息來源，但會自行交叉驗證。

你看，讀者其實并不排斥廣告，排斥的是虛假、夸大和不真誠。

好的廣告軟文應該怎么做才不會讓人“摳鼻”？

那是不是廣告軟文就徹底沒救了？也不是。讓人“摳鼻”的不是廣告本身，而是拙劣的、不尊重人的廣告。

第一，說人話，別吹牛。別動不動就“顛覆行業”“黑科技”，聽起來就假大空。
第二，坦誠一點。是廣告就標明“廣告”或“合作”，讀者反而會覺得你實在。
第三，提供真實價值。哪怕是一篇推廣，也能讓讀者學到點東西，或者獲得真實的體驗參考。
第四，別把讀者當傻子。消費者比你想象中聰明得多，尊重別人才會被尊重。

未來會怎樣？廣告軟文會不會消失？

廣告不會消失，但形式一定會變。或許暗示，未來的廣告會更透明、更真實、更貼近用戶的真實反饋。比如現在很多博主開始做“優缺點全面測評”，即使推廣也會說清楚哪里不好——這種反而更可信。

當然具體會演變成什么樣，我也說不太準，這種內容形態的演變機制其實還挺復雜的，值得進一步觀察。但有一點是肯定的：誰還繼續用老套路忽悠人，誰就會最先被讀者“摳鼻”拋棄。

寫在最后：讀者到底想要什么？

說一千道一萬，我們反感的從來不是廣告，而是被欺騙、被敷衍的感覺。大家想要的是真誠、是有用、是被當成一個聰明人對待。如果你的內容能真正做到這幾點，哪怕它是一篇廣告，讀者也愿意看下去，甚至點贊收藏。

所以別再怪讀者“摳鼻”了，不如回頭想想：你的內容，值得別人信任嗎？

【文章結束】