平湖軟文營銷推廣：如何讓本地品牌被更多人看見？

【文章開始】

你有沒有想過——為什么有些平湖的企業(yè)好像沒怎么使勁，生意就源源不斷？而有些店產(chǎn)品明明不錯，卻總是沒人知道？嗯，其實背后可能就差在“軟文營銷推廣”這件事上。

一、軟文到底是什么？不只是“打廣告”那么簡單

很多人一聽到“軟文”，第一反應(yīng)就是：“哦，就是那種夾在文章里的廣告嘛！”這么說…對，但也不全對。軟文確實不是硬邦邦的廣告，它更像是一種“朋友推薦”。比如你看到一篇講平湖西瓜為什么這么甜的文章，讀著讀著發(fā)現(xiàn)，咦，原來是在推薦某家農(nóng)場的瓜？但你不會反感，因為你先得到了信息。

軟文的核心，是提供價值，然后順便推薦。 先讓讀者有收獲，再讓品牌被記住。這才是高段位的推廣。

二、為什么平湖的企業(yè)特別需要做軟文推廣？

好問題。你可能會說：“平湖地方不大，做生意的都是熟人，需要這樣搞嗎？”但正因為本地市場容量有限，競爭卻越來越激烈，才更需要走出去、被看見。

• 突破地域限制：借助互聯(lián)網(wǎng)，你的客戶可能來自嘉興、杭州，甚至外省；
• 建立信任感：比起彈窗廣告，軟文讀起來更輕松、更可信；
• 成本相對低：尤其對中小商戶、農(nóng)產(chǎn)戶、民宿主來說，比砸錢投電視廣告實際得多。

三、軟文要寫什么內(nèi)容？沒靈感的話可以從這些角度切入

我知道，一說到“要寫文章”，很多老板就頭大：“我又不是作家，我能寫啥？”別急，軟文不一定非要長篇大論，也未必都得你親自寫。你可以從身邊真實的故事、特色出發(fā)。比如：

• 產(chǎn)品是怎么做出來的：比如平湖的一家醬油作坊，可以寫“曬足180天”的工藝故事；
• 用戶好評和改變：比如一位媽媽用了你家糟蛋做菜，孩子居然愛吃蛋了；
• 本地文化掛鉤：結(jié)合平湖的鈸子書、西瓜燈節(jié)等特色，做文化傳播的同時帶出品牌。

四、寫好之后，發(fā)在哪里？渠道選對，效果翻倍

軟文寫是寫好了，但你丟在朋友圈，可能也就幾十個人看到。要怎么讓它被更多人閱讀？這就需要選擇對的發(fā)布平臺。不過話說回來，平臺選擇其實挺講究的，不同行業(yè)適合的渠道也不太一樣……

• 本地公眾號：比如“平湖在線”、“樂享平湖”這類生活號，用戶精準；
• 小紅書/抖音：適合視覺強、故事性強的內(nèi)容，比如民宿、美食；
• 行業(yè)垂直網(wǎng)站：比如做服裝的可以投放在紡織、時尚類網(wǎng)站；
• 百家號、知乎：這類平臺權(quán)重高，容易被搜索引擎收錄，帶來長期曝光。

具體哪種渠道最適合你的行業(yè)？這個可能還得試一下才知道，我也不能一刀切說絕對哪個好。

五、案例：平湖某農(nóng)家樂如何用軟文吸引上?？蛻?？

講個真實例子吧。平湖有家農(nóng)家樂，之前主要做本地人生意，周末人多、平時冷清。后來老板開始寫軟文，發(fā)在幾個旅游平臺上，內(nèi)容就是：

• “周末帶娃好去處：平湖這家農(nóng)場能摘菜、喂羊、吃灶頭飯”；
• “從上海開車1.5小時，我發(fā)現(xiàn)了一個‘小洱?！?？

結(jié)果呢？三個月后，周末預(yù)約量翻了一倍，而且大部分客人來自上海和蘇州。老板說，他幾乎沒額外花錢投廣告，就是持續(xù)輸出內(nèi)容，讓人“看著看著就想來了”。

六、總結(jié)：別等客戶找你，你要主動被看到

所以你說軟文營銷重不重要？尤其是像平湖這樣正快速成長中的城市，很多資源、特色還沒被完全發(fā)掘。如果你不做，別人做了，差距就會慢慢拉開。

當(dāng)然啦，也不是說寫幾篇文章就能立刻爆單。它是一個積累的過程，但一旦做起來，帶來的客戶是信任你的、認可你的，而不只是比價格的那種。

最后想說：傳播的本質(zhì)，是發(fā)出聲音。不要默默做好產(chǎn)品，卻沒人知道。 軟文，就是讓你被聽到的方式之一。

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